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In vielen Organisationen ist Vertrieb operativ aktiv, aber strukturell schwach aufgestellt. Leads und Opportunities sind vorhanden, dennoch fehlt Verlässlichkeit in der Planung.
Häufige Ursachen sind unklare Zielkundendefinitionen, uneinheitliche Qualifizierung, fehlende Standards in der Pipeline-Führung und ein CRM, das eher dokumentiert als steuert.
Das ist kein Motivationsproblem. Es ist ein Systemproblem.
Ein funktionierender Vertrieb braucht definierte Rollen, eine saubere Prozesslogik, klare Qualifizierungskriterien und ein Steuerungsmodell, das im Alltag trägt – nicht nur im Reporting.
Ein Sales System beschreibt die Gesamtheit aus Struktur, Prozessen, Kennzahlen und Führungsroutinen, mit denen Vertrieb geplant, gesteuert und weiterentwickelt wird.
Es ersetzt Einzelmassnahmen durch ein konsistentes Operating Model, das Entscheidungen ermöglicht und Umsetzung im Alltag sicherstellt.
Das Sales System von René Albert bildet den gesamten Weg ab: vom Erstkontakt bis zum Abschluss – inklusive Führung, Steuerung und Weiterentwicklung.
Im Fokus steht nicht einzelne Massnahmen, sondern ein belastbares Revenue-Operating-System, das mit der Organisation wachsen kann.
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